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微猎头:作为猎头,总被候选人放鸽子怎么办?

发布时间:2021/04/25

猎头被候选人放鸽子几乎成为了猎聘行业最普遍的事情了,今天微猎头就来聊聊咱们作为猎头,总是被候选人放鸽子改怎么处理的问题。

 

猎头锁定候选人后,候选人从原公司辞职并不意味着猎头已经成功猎聘。如果候选人能力较强,那原来的企业HR和领导肯定会采取各种挽留措施,比如以升职加薪为筹码,劝说候选人不要离职。

 

朋友小王就是这样被候选人放了鸽子。

 

小王是一家知名的建筑企业公司猎头,需要招聘一名全职高工。小王寻找得到了一个与工作要求高度匹配的候选人,该候选人也通过了面试,获得了录用,并提出从原公司辞职。

 

是不是看到这里你以为小王已经成功了?然而并没有小王从没想到这位候选人会在承诺离开公司的第二天食言,说他仍然想留在原来的公司。这种事件不是个案,而是猎头很可能遇到的事情。所以,即使候选人提出离职,猎头也不能掉以轻心,要采取一些措施尽量避免这种情况发生。猎头要时刻了解应聘者的想法和顾虑,做好应聘者的思想沟通。

 

1.如何避免因为候选人后悔离职而丢单?

 

如果候选人食言,猎头要用一些沟通技巧,把留在原公司的坏处和新公司的好处做个对比描述清楚,劝候选人慎重考虑。猎头可以切入以下几个角度:

 

第一,原公司暂时找不到合适的替代者,一旦发生信任裂痕,就无法修复。

当他提出离开公司时,候选人已经与公司疏远了,公司也知道员工想离开的想法。这个时候,老板怎么还能百分百信任应聘者呢?用各种方法挽留,因为公司一时找不到合适的替代者。如果出现合适的替代者,公司将毫不留情地替换候选人。如果以后有裁员,老板首先想到的就是他已经提出了离职人选。

 

第二,同事之间的关系可能会因为候选人的辞职而变得紧张而微妙。当候选人提出离职时,“他被xxx公司挖走了”之类的话会不胫而走,同事们会知道候选人已经找了更好的工作,可以拿到更高的工资等。要知道,大家都是吃醋的。有的同事可能只是羡慕,有的可能是仇恨。如果候选人因为“加薪”而留在此时,候选人和同事之间可能会有冲突。

 

2.如何避免因为候选人后悔离职而丢单?

 

猎头除了要帮助应聘者分析自己未来的情况,还要明确应聘者放弃离职的主要原因,是薪资因素还是家庭因素,是对工作不满意还是对企业不满意。

 

猎头只有找到正确的问题,才能对症下药,与应聘者沟通。如果客户那边还有谈判的余地,可以尝试给候选人争取更好的条件。至此,也没什么不好意思说的了。猎头为候选人分析了个人职业发展的利弊之后,候选人还是后悔了,所以猎头尽力了,没有留下遗憾。

 

综上,作为猎头,面对被候选人放鸽子其实并不是没有办法解决,晓之以理,动之以情才是最终成交的关键。这就意味着咱们作为猎头要与候选人沟通,及时跟进,了解候选人的心理,让候选人了解两种选择未来的不同情况。

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